些日子没来协会，自从上次要宣发新标准推行，我还奇怪他怎么那么好说话，完全不拦着我做这事，原来是在声东击西。不过，虽然我们这次损失了，但也是好事，至少现在张家是在通过正当和明面的途径跟我们光明正大的竞争，也比之前暗地里被他们按着打要好。”

　　徐瑶看李立笙一副不太紧张的样子，有些愠怒的说：“你啊，光顾着协会和标准推行的事情，这公司的业绩下滑那么多，你倒是出出主意啊，现在他们拿出专柜这张牌，那么多新的加盟商跟着走，保不齐后面把我们的老客户都撬走啊。毕竟张家这些年外贸是做得愈发风生水起，财大气粗的，我们再发展壮大也比不上他们这样的大手笔投入啊。”

　　“我研究过他们的新产品，还有专柜设计，他们想走中高端路线，所以产品有了一定改变，但是都以直柄为主，没有像我们这样的椭圆手柄类型的产品。”李轩也开口说道。

　　李立笙轻声一笑，摇摇头说：“你们都忽略了一些问题点，也有些过于担心了，张家纵使花很多钱去给加盟商搞专柜，可是他们的产品都是西式的，他们再怎么改都是百变不离其中，而这样的产品在国内，是真的会受客户欢迎吗？单从使用习惯上就不可能短期改变得了，这是其一。其二，纵观世界刀具品牌，老字号也好，专柜固然有，但如此大肆发展专柜的，他们是第一个，也就是很有可能因为经验不足扩张过快而导致很多层出不穷的问题。其三，他们虽然给了客户扶持，但是实际上也是转嫁到产品上，消费者买单，所谓中高端，不过是打着幌子来标高价，这时候，市场接不接受这等产品质量标上如此高昂的价格，就有待考量了。张振君向来推崇西式管理和营销方式，但放在国内，民众还是喜欢像我们这样的实体店，实在又接地气，如果他搞这种形象工程，最后一定会因为销售业绩不佳而导致客户群脱离，不用很久，我们的客户自然会重新选择我们。眼前的损失只是短暂的，我们现在要做的，就是用优惠政策给到我们的老客户，保住这批老加盟商和批发商，我们就不怕根基动摇。”

　　“爸，你这么说倒是让我豁然开朗啊，确实是，我们目前的加盟商卖得都不错，大多热销的产品还是传统刀具，新式的好像还在厚积薄发的过程，如果我们还能给加盟商提供一些销售培训支持，我估计他们的忠诚度会更高。”

　　李昊很早就想对加盟商进行系统培训，销售的技巧和服务程度都会直接影响到店铺的销售业绩。

　　“还有我们的产品线，我想推出两个家用套刀的系列新款，把一些传统的手柄设计结合不同的刀片材质，铸钢和斜磨技术调整一下，再结合使用功能来组合不同的刀类，这样商品组合就会丰富起来，在店铺里也可以让客户有更多选择。我建议每一个店铺都增设一个体验区，让店铺找专人专门用我们的刀具来试切，让客户能切身体验到切割食材的感受，我们最多就是每一款摆一个样品而已，这样可以增加销量，国外很多刀具展览都是这么做的。”李轩如是说。

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