果1万件的全额预订,平摊下来,在场也就是每家都出一份力,也不是什么大事儿。货款就是一千多万嘛!
那么下一批50万件,确实已经解决了资金难题。
人一多啊,就有个好处,广撒网,多捞鱼,即便不能把整一池的鱼都捞起来,最起码也能有那么几条心动的。而一旦节奏带起来了,后边就好办了。
“林总这个想法挺好的,算起来,也不是借钱。只不过提前收我们的货款。我没有意见啊!1万件我可以订。但问题是……林总,这么做,对我们有什么好处?”
这时候方建楠站了出来,一股气场,让在场的老板们也是为之折服。从客户自身的角度提出问题,大家最能够感同身受。
大家心里都竖起拇指,不愧是京城来的老板,够谨慎的!
林皓文笑道:“方总,但凡是愿意参与我们这个众筹项目的电器城,每件MP3,可以提高50元的利润,也就是每件能净利250元。”
首先抛出利润,这是所有人统一战线的基础思想,没有利润,那还谈个屁?跟你聊情怀?有用吗?
第二步,要有更大的好处。
“前段时间,我们最先开售的5万件,全部给了远扬电器城。我知道大家心里边都有怨气!这一次50万件,只要是参与众筹的电器城,全部享受首发配货。假如有十家电器城参加,我做出来1万件,你们就能拿到1千件。不会像现在一样,你们还要大老远跑到海城来跟我掰扯!”
方建楠仔细思索片刻,点头说道:“也就是说,参与的电器城可以享受优先配货资格,是这个意思吗林总?”
“没错!”
“您要如何保证我们的权益呢?到时候您万一又找各种理由来跳票,我们也没辙啊!”
“是啊是啊,不能空口无凭啊!”
林皓文笑道:“咱们可以签合同嘛!来一家签一家,我将彻底放开我们的供应链,做到绝对的透明化,公开化,定期向所有的合作伙伴,分享我们的生产进度,做到一周一报告。这样一来,我们的整个生产链条都摆在大家面前,做出来多少货,货去哪里了,你们可以看得一清二楚。谁也唬不了谁!你们还需要担心没货嘛?”
林皓文话音刚落,整个会客厅内,鸦雀无声。
一个个的,包括肖英杰在内,都是目瞪口呆地看着林皓文。
这玩的是哪一套?
在座都是在电器行业混了十几二十年的老油条,甚至更久,他们从来没见过这种新潮的玩法呀!
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