越难说话。
“好，明天中午十二点，我会让他们过来签单。”
“好，那就先谢谢六爷了。”
六爷离开之后，吴震雷他们三个从外边回来了，一脸期待地看着钟伟超：
“老钟，刚才听门口的小唐说，那什么苏州的经销商代表来找你了？”
“对，刚谈完。”
“谈得怎么样了？”
“基本上确定了，就看明天能否顺利签单。”
“哎呀！”吴震雷一拍大腿，喜上眉梢：“太好了太好了，这经销商代表都出面了，这事儿十拿九稳了。我可是听说，付腾那边拿下了一个大单子，总销量已经达到10万瓶了，你……你慌不慌？”
钟伟超拿起水杯，走到饮水机那里装水：“我当然慌了，但是做事情要按部就班，一步步来，我给你们讲个故事……”
“打住，打住啊，别讲故事了，骏翔，你不是有话要问老钟嘛？你跟他说。”
严骏翔点点头，走过来：“老钟，我有个问题一直没想到通。”
“什么问题？”
“咱们富水香走的是高端白酒市场，消费画像是高收入群体，这个没错吧？”
“对，这是林总定下的白酒定位。”
“那，今天中奖的，还有这段时间疯狂买白酒的，那都是低消费群体啊！是不是跟咱们的品牌定位有出入？”
钟伟超笑了笑：“你觉得我是盯上这些人了？”
“不是吗？”
“当然不是，我这些热度，都是炒给经销商看的。白酒这样一行，核心就是经销商和商超资源。不管我们在海城怎么搞抢购模式，也只能在我们熟悉的地方。陌生的城市，陌生的市场，需要经销商来为我们冲锋陷阵。现在我的策略成功了，经销商已经答应了我的条件，只要咱们能在经销商和商超完成铺货，这江苏的市场就有得打。”
严骏翔似懂非懂，很多深入的理论，还需要在这个行业慢慢磨练才能出来。不过他仿佛在钟伟超、肖英杰、阮紫檀这些管理层的身上，看到了林皓文的影子。
这大概就是他们能成为管理者的原因吧。
严骏翔突然不想离开海纳了，他想听林皓文的话，再积累几年，到时候哪天翅膀真的硬了，再飞走。
付腾这边很快也收到了钟伟超在苏州的各种消息，尽管手握十万瓶的销量，也是丝毫不敢掉以轻心。
听说钟伟超已经跟经销商代表见面了，那说明合作有望啊！
最后一天了，明天就是最后一天了。
该怎么办？
这晚上付腾没有回宿舍休息，继续在市场部熬着，这时候一个员工走过来说道：
“付主管，还没休息呢？”
“嗯，我再看看经销商的资料，看有没有能谈的。”九天时间，这南京的经销商资料他已经看了不下十遍，都能背出来了。
能谈的，都已经地毯式覆盖了，不能谈的，再熬下去也没戏了。
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