，这氛围也到了，咱们真的不在旗舰店里放链接上去？”袁葫葫问道。

　　“不放，我们要把流量全都引导到直播间去。”徐清摇了摇头。

　　“也是，周边是其次，想要刺激人，还得现场开箱。”袁葫葫点了点头。

　　对于这个周边怎么销售，其实早就商量好了，就是要在直播间销售，在直播间销售的好处有两个。

　　第一个，就是能够让消费者下单让主播当着一堆直播间的人开箱，看能不能开出签名版的周边以及签名的手绘卡和全家福海报来。

　　消费者的心理就是这样的，自己一个人偷偷的开盲盒盲袋如果能开出自己想要的东西来，自然是开心的。

　　但是，限量这玩意卖的就是一个“人无我有”的优越感，不然这东西凭什么比非限量的值钱，别提什么更精致做工更好，那都是添头，最大的价值就在于它数量就这么多，多的没有。

　　正因为卖的是人无我有的优越感，所以，知道自己有的人越多，那份爽快的感觉就越大，光你自己知道哪里来的优越感？

　　试想一下，几十万人过来围观主播开自己那份盲盒，结果自己中了，这得多爽，要是前面的人一直没中，就自己中了，那得爽翻天。

　　因此，通过直播间去帮忙开箱售卖，会让这个卖出来的场面更大，至于数量上现在还不好说，不过无所谓，场面大才是最主要的。

　　第二点个好处，那就是直播间的主播可以不断的向外界做介绍，单纯的图文说明当然没有这种主播不停的嘚吧嘚来的直观和有感觉。

　　徐清卖这个周边，并不是真的想靠这个周边赚钱，不然他不该定价定的这么低，基本上就没多少利润可言。

　　他想做的事情是通过这个卖周边的行为，向外界输出一些京剧的文化和人物。

　　当然，最大的目的是不断的加强大家对于丸子团京剧巡演的印象。

　　这都是为了宣传。

　　所以，直播卖货这种行为就显得尤为重要。

　　比方说主播开箱的时候，开出了一个签名的手绘卡，他就完全可以像直播间的观众介绍，这是谁谁谁，这个卡是类似“SRR”那种的核心物品。

　　介绍的多了，那么所有的观众都会知道，这个盲盒开到了什么来比较划算。

　　有了划算的比较，自然就有了更大的期待，甭管围观的还是下单的，大家其实都期待能开出更好的东西来。

　　在这种期待下，被期待的那些个签名手绘卡自然会和签名的人一起被大众记住。

　　这样就达到了捧“角儿”的目的，不然纯靠作品，现在是真的很难捧起来，京剧已经退出流行文化的范畴了，这也是没办法的事情。

　　等演员有名了，自然有人过去关注他的作品。

　　当然，最大的好处肯定是丸子团吃的，因为她们本来就出名，大家肯定更期待她们的。

　　但也

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