于别处呢？它一样产生利润。
贵行在发展高净值客户的时候，代销10亿基金，差不多可以同比发出至少30亿额度的顶级信用卡，同时经由某些捆绑手段，增加一二十亿的个人定存。
全面增厚贵行底蕴，激活本地客户关注热情……
这10亿额度，自己买，那就只是赚点小钱。
拿出去，可以搞多少活动、产生多少附加价值、造成多大的长期影响？！
金行，我是一个外行，可能有点纸上谈兵了，您多指正。”
我指正个屁！
老金的手指尖直哆嗦，震撼莫名。
“韩老师居然对我们银行的业务也如此精通？！”
这事儿吧，它不是那种简单的语出惊人，而是一种可操作性很高、非常贴近实际的战术思路——尽管没到战略的层次，可是从韩烈嘴里说出来就踏马离谱！
韩烈才多大？
是干嘛的？
在哪家银行里工作过哪怕一天么？
老金缓了好一会儿，突然问了个不太相干的问题：“所以，韩老师觉得我行应该主攻本地客户？”
韩烈愣了一下，随后立即点头。
“对，本地人——尤其是老社区老里弄的本地人——针对他们做活动，更容易把影响力扩散到比较深入的层面，起到花一分钱办五分事儿的效果。”
老金继续歪楼：“有具体思路吗？”
尽管韩烈觉得老金有点“不务正业”，可是却也不得不回答。
简单想了想，随后就把后世常见的服务搬出来两样。
“比如专门服务市民的‘医保社保与银行卡的绑定及快捷支付’，再比如零星医药费报销、阳光工资等批量支付项目，以及可以接着本次基金代销开展的全方位财富管理服务等等……
服务市民是大口号，加码服务魔都本地土著是具体动作倾向，从本地中老年人下手，性价比应该不低的……”
“啪！”
老金用力一拍巴掌，终于控制不住那股子无处安放的激动了。
“韩老师，有没有兴趣来跟我……”
结果邀请才讲出来一半，他自己就卡住了，突然意识到了冒昧和不现实。
以韩烈的收入水平，我好像请不起？！
呃，这就尴尬了……
幸好韩烈并没有借题发挥，只是笑了笑，全当没听到。
老金自己缓了片刻，找回理智，于是转而继续原本的话题。
“韩老师，您的想法有道理，可是即便如此，在实际收益上依然是有差距的。
是，我可以强行推动项目落地，但是工作不能那样简单粗暴，我需要一个更强大的理由去让整个管理层表示认同……”
其实老金已经投降了。
难道他会不清楚10亿高质量保本保息基金份额能够对本行的市场占有率起到的巨大作用吗？
不，他很清楚。
当他开始顺着韩烈的思路去思考，结局其实就已经注定了。
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